Koude acquisitie is niet meer nodig!
Vind jij het net als de meeste sales mensen, eigenaren van bedrijven (B2B) acquisitie vaak de minst interessante bezigheid van het ondernemers bestaan.
Er is goed nieuws koude acquisitie is niet meer nodig. Als je weet in welke behoefte je product, dienst je klant kan helpen en je weet wie je doelgroep is en waar deze doelgroep actief is. Dan kun op internet al zoveel informatie over je klanten vinden dat het eenvoudiger wordt om te kijken of een potentiële klant behoefte heeft aan jouw oplossing.
Bovendien geven de verschillende social media de mogelijkheid om eenvoudiger in contact te komen met je doelgroep.
Als je bijv LinkedIn hebt dan kun je een connectie maken met degene waar jij mee in contact wilt komen. Zodra deze persoon dit connectie verzoek geaccepteerd heeft dan kun je in LinkedIn berichten sturen. Als je dit slim aanpakt met de juiste berichten dan zorgt dit al voor een stroom van leads die aangeven dat je contact mag opnemen.
Het is ook nog mogelijk om te zien welke bedrijven geïnteresseerd zijn in je product. Je kunt namelijk via bedrijfsherkenning software, b2b leadgeneratie software zien welke bedrijven je website bezoeken. Deze bedrijven geven aan dat ze op zoek zijn naar een oplossing.
Wat werkt nu in acquisitie?
Meld je aan bij de verschillende social media, kijk op blogs, fora, volg interessante websites. Vaak zie je dan welke personen daar actief zijn en behoefte hebben aan je product of dienst. Zodra jij contact legt met je potentiële klant op de verschillende social media dan levert dit al het eerste contact op.
Als je ziet bijvoorbeeld dat je potentiele klant actief is op Twitter dan volg je hem daar. Vaak volgt deze persoon je terug en kun je bijhouden wat hem/haar zoal bezig houdt. Je zou dan bijvoorbeeld eens kunnen vragen hoe iemand denkt over een bepaald onderwerp. Als je hier dan een reactie opkrijgt is dat een mooi aanknopingspunt om verder contact te leggen. Door dit actief te doen kun je daarna heel makkelijk contact opnemen met deze persoon of eens een bericht via Twitter, Facebook of LinkedIn sturen. Het eerste contact is gelegd. Op LinkedIn is het helemaal makkelijk om contact te leggen. Kijk eens met welk bedrijf je zaken wilt doen. Als dit bedrijf een bedrijfspagina heeft op LinkedIn dan zie je meestal al direct een aantal collega’s van de contact persoon die interessant is. Zodra je weet wie dit is kun je via LinkedIn contact gaan leggen door het sturen van een connectie verzoek.
Zodra je dit gedaan hebt wordt het koude acquisitie echt een stuk makkelijker en is meestal niet meer nodig. Het enige wat je moet doen is in actie komen.
Waarom juist nu acquisitie uitbesteden...
Mocht je nu echt denken ik heb helemaal geen tijd of zin om koude acquisitie te doen, dan kun je natuurlijk koude acquisitie uitbesteden. Online Marketing Business helpt bedrijven in verschillende branches hiermee. Wij gaan samen dan kijken wie je klant is en hoe we een sales strategie kunnen maken om ervoor te zorgen dat er afspraken gaan komen.
Vaak zetten we daar LinkedIn leadgeneratie voor in en onze bedrijfsherkenning software. Bovendien gaan we deze bedrijven ook nabellen om te horen of we hun kunnen helpen.
Wil je eens weten wat dit voor jouw bedrijf betekent om koude acquisitie uit te besteden neem dan contact op bel naar 06-24235399.
